要的是“双赢”定律一：将市场投放与广告宣传活动明确写进合同。商业活动要求经销商要有足够的法律意识，一开始得白纸黑字写清楚，合作的开始要为合作的纠纷与终止做准备。 定律二：相关的市场支持和广告投放事宜不要轻信一般销售人员，而应设法获得厂家高层人员的确定。在糖酒会上，厂家一般都会有高层人员在场。这些高层人员嘴里说出来的话可信度要相对高一些。而厂家的中低层销售人员为了完成任务，什么大话都敢说。 定律三：在没有办法确定厂家的市场支持和广告宣传前，经销商可采取小批量的进货方式，千万不要听信厂家“进货越多，支持越大”的说法。如果厂家的市场支持是跟着批量走而不是跟着市场走，那么，这个厂家不大可能是做长线产品的。很有可能是想方设法哄骗经销商尽可能多进货，然后捞一票子走人的那种厂家。 查看全部 »

小食品 糖酒 食品